Proljeće u Sjevernoj Americi je odmah iza ugla, što znači da se postavljaju probni ciljevi, ispunjavaju zahtjevi dilera za uzorke, a uzgajivači širom zemlje otvaraju šupu za saksije. Ovi mjeseci su uzbudljivi jer se poljoprivredna zajednica zajedno raduje identificiranju najboljih novih sorti i razmišlja o vremenu koje će donijeti sezona.
To uzbuđenje je ublaženo, ili barem uravnoteženo, uz ogromnu količinu planiranja. U ovo doba godine, svaki prodavac budno vidi najbolje predloge ili skoro promašaje za ova ispitivanja. Saznanje o novoj sorti na pola vegetacije ili da je sorta izbačena usred probnog rada, bez zamjene iu ogledima, je neizbježna, ali ipak šteta. Sati se troše na razmatranje zahtjeva za probno korištenje, začepljenje rupa i davanje pametnih preporuka.
Širenje tržišta zajedno
Neke od ovih zahtjeva je lakše ispuniti od drugih. Kako je dostupnost organskih proizvoda još uvijek relativno plitka, a prostor za nove i bolje sorte dubok, većina američkih uzgajivača, dilera, univerziteta, uzgajivača - ima nejasno slične prioritete usjeva, na primjer kupusnjača s tolerancijom na crnu trulež, kvalitetnu hibridnu repu i visoko aroma šargarepe sa jakim performansama na polju. Ali jedinstvena stvar u sektoru organskog povrća je da nijedna kompanija ne može sama postići ove ciljeve, od genoma do žetve. Za nastavak širenja tržišta potrebna je saradnja, integracija i zakonodavstvo na svim nivoima lanca vrijednosti.
U poluprofesionalnom poslovanju u Sjevernoj Americi, koristimo snagu širenja organskog tržišta zajedno s industrijom dok posjedujemo moć oštroumnosti koja je jedinstveno Bejo. Otkrili smo da rad sa dilerima na proaktivnom testiranju i kreiranju organske liste želja za buduće artikle donosi bezbroj prednosti. U Beju smo već navikli da radimo profesionalno i otvoreno sa raznim povezanim stranama na tržištu, a sada idemo još dalje na produbljivanje važnih odnosa.
Zdrava konkurencija
Dileri-partneri rade sa Bejo Seeds Inc. da identifikuju rupe u asortimanu u organskoj zajednici, isprobavaju konvencionalni materijal, a zatim postavljaju zahtjeve za visoko učinkovite konvencionalne sorte koje će se proizvoditi kao nove organske. Ovo dovodi do ranog prihvatanja sorte, spremnosti da se asertivno plasira na tržište i čak je dovelo do dinamičnih razgovora o prihvatljivosti troškova i klijavosti – teme koje su prethodno bile potisnute u vrijeme krize prinosa ili kvaliteta. Dileri također pobjeđuju jer tada imaju predviđanje za promjene i dodatke sorti, a istovremeno su nagrađeni asortimanom koji odgovara njihovim potrebama i na kraju čini zadovoljnim kupcima koji se vraćaju. Oni voljno rade godinama unaprijed na razvoju novog organskog zahtjeva znajući da će drugi imati isti pristup i tajming svemu što dolazi kroz cevovod, čak i shvaćajući da nam je potrebna kupovina više konkurentskih kompanija da bismo dobili prognoze dovoljno zanimljive za proizvodnju. Ovaj model funkcionira jer je svaka kompanija uvjerena da će se moći izdvojiti na tržištu uprkos preklapanju sorti u svojoj ponudi i pozdraviti zdravu konkurenciju pomažući u razvoju asortimana zajedno.
Podrška univerzitetskim suđenjima
Neki scenariji nisu tako direktno korisni kao gore navedeni. Glavni pokret u univerzitetskom oplemenjivanju je platforma otvorenog koda koja obećava genetiku za javnu upotrebu, kao što je OSSI- Open Sourced Seed Initiative- model koji na taj način stavlja fokus na otvoreno oprašene sorte. Budući da je Bejo tržišni lider u mnogim organskim kulturama, mi stalno učestvujemo u uzorkovanju sorti, uglavnom hibrida kakav je naš program, kako bismo podržali univerzitetska ispitivanja kao kontrole. Bejo ima priznanja za postavljanje standarda, ali da li to takođe stavlja metu na nas kao one koje treba pobijediti? Naravno. Ali isto tako izlaže sorte Bejo divnoj mreži mladih univerzitetskih uzgajivača i organskih uzgajivača koje obrazovni sistem tako lijepo uzgaja; i kao što je jedan kolega jednom rekao: „Ako tržište ide ka OP hobi sortama, onda nam ne ide tako dobro.” Šalu na stranu Bejo nastavlja da postavlja rigorozan tempo kvalitetnih hibridnih sorti za profesionalna, poluprofesionalna i tržišta domaćih uzgajivača, dok uživa u zdravoj konkurenciji koja nas gura naprijed i povećava dostupnost sjemena organskih sorti.
Dok prelazimo iz zime u proleće i kada se prvo organsko seme razvija u testovima, nastavljamo da sarađujemo sa brojnim licima organske zajednice, istovremeno zadržavajući fokus na kultivisanju i upravljanju dinamičnom mešavinom kupaca jedinstvenom za našu kompaniju.
Radeći zajedno, možemo se izdvojiti.